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一哥們，賣(mài)門(mén)12年，經(jīng)歷各種事，見(jiàn)過(guò)各種人，有一天在閑聊之余，他對(duì)12年賣(mài)門(mén)生涯做了個(gè)總結(jié)~~
他是這樣走上了賣(mài)門(mén)之路的：
當(dāng)大家感覺(jué)打車(chē)麻煩時(shí)--滴滴出現(xiàn)了
當(dāng)大家感覺(jué)出門(mén)購(gòu)物麻煩時(shí)--淘寶出現(xiàn)了
當(dāng)大家要裝修房子想買(mǎi)門(mén)時(shí)--賣(mài)門(mén)人出現(xiàn)了
>>>>在賣(mài)門(mén)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶(hù)很有意思：
老婆和老公選門(mén)，找一個(gè)朋友參謀，再找一個(gè)親戚給意見(jiàn)，又找一個(gè)同事給建議！最后拿自己的錢(qián)，裝了別人喜歡的門(mén)！這是經(jīng)?？吹劫I(mǎi)門(mén)人的狀態(tài)！
還有的客戶(hù)太奇葩了,買(mǎi)質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕壞，花紋復(fù)雜的嫌亂，簡(jiǎn)單的又嫌單調(diào)，合適的沒(méi)特色，特色的又不合適，個(gè)個(gè)客戶(hù)都快趕上設(shè)計(jì)師了???
接觸很多很多客戶(hù)后，他還發(fā)現(xiàn)：
男人兩大愛(ài)好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。
女人兩大愛(ài)好：和窮人總是在談錢(qián)；和富人談的全是感情。
而不少客戶(hù)卻有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！
他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：
因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù)
還有可能回來(lái)，
因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù)
多半不會(huì)回頭，
因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù)
永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。
價(jià)格不合適可以談
質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)，
在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中，
發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求
我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！
賣(mài)了很多很多門(mén)后，他覺(jué)得：
有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
每個(gè)顧客都是最好的活廣告～
做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久
信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶(hù)相信我們！
>>>>賣(mài)了12年的門(mén)，他最想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是：
市場(chǎng)病態(tài)，客戶(hù)要便宜，商家要利潤(rùn)， 如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！
>>>>后來(lái)，賣(mài)門(mén)時(shí)間長(zhǎng)了，慢慢也有了自己的原則：
賣(mài)門(mén)的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事銷(xiāo)售工作，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢(xún)我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)擺出來(lái)，找到適合你的門(mén)，選擇權(quán)在你。買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在！
>>>>再后來(lái)，賣(mài)門(mén)時(shí)間長(zhǎng)了，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：
這個(gè)秘密就是，
生意，生意，
就是要“讓陌生人滿(mǎn)意”
陌“生”人滿(mǎn)“意”了
生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上，都是貴人
用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人
陌生人就成了我的朋友
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